【バイク買取】一括査定や写真査定サイトは高く売れるか？

バイク一括査定サイトは、大別すると「個人情報転送型」と「写真査定完結型」に大別されます。
「個人情報転送型」は2010年頃からはじまったサービスで、お客様が入力した個人情報を買取業者に転売するビジネスモデルです。
「写真査定完結型」は2020年代にはじまったサービスで現在主流となっていますが、買取業者が入札した金額で売却意志を示したユーザーの情報を転売するビジネスモデルです。

ビジネスの手間と仲介手数料

「個人情報転送型」はお客様が入力した個人情報を転送して課金するだけなので圧手間は倒的に少なく、その分 買取業者に課す仲介手数料も少額です。具体的には個人情報当り1,500～数千円が相場となっています。
ただし個人情報は多い場合は6～8社に転送されるので、買取業者としては実際に買取できる可能性は物理的に8分の1＝12.5％に留まります。 個人情報を8回購入して1回買取できるとした場合。買取業者にとって、買取成約に至る個人情報の獲得コストは8倍となり1.2～数万円となります。更に7回の買取失敗に費やした経費（人件費やガソリン代に高速代）を加算すると1件の買取成約に対して軽く数万円以上の経費が掛かっている計算になります。

対して、
「写真査定完結型」はお客様の爆売却までをサポートするので多くの手間が掛かります。例えば

• ▼写真査定サイトのコスト構造
• 要求した写真や書類が正しくアップロードされているかの人的確認
• 直接取引防止の監視コスト
• お客様に売却してもらうためのフォロー営業
• 画像では判別できない異音・排気漏れ・フレーム歪みなど入札金額と現場での提示額の乖離を解決するトラブル処理
• 直接取引を防止するために買取業者⇒一括査定サイト⇒お客様の入出金処理
• （大量の広告費用）

など取引完了までに多くの人的コストを必要とするため、買取業者に課す仲介手数料は高額です。具体的にはオートバイの売却金額が高いほど手数料は高くなり、仮に70万円以上の売却に対しては四捨五入すれば10万円（税込）が課されます。

利用者の利便性についてはどうでしょうか？

「個人情報転送型」の利用で享受できる利便性は、個人情報の入力回数の削減に尽きます。一括査定申込以降は、個人情報が転送された複数の買取業者から多くの電話着信が入ります。 我先に現場に駆けつけて買取りたい買取業者と折衝する必要があります。

「写真査定完結型」はオンライン上で提示された最高入札額に納得がいけば、売却確定となるため売却に至るまでの手間は驚くほど削減されます。
ただし写真では映らない異音・歪み・漏れなどは、確定したはずの査定額との乖離に繋がるため、実際にオートバイを見た際にトラブルに繋がるケースも珍しくありません。

利用価値

「個人情報転送型」については、競争原理が働く合同査定に持ち込めるかがキーポイントになります。
買取業者は他社に先駆けて訪問し、競争原理が働く前に買取したい思惑があるので、その思惑を躱して競争原理を働かせる事が出来るか否かです。 ただし注意して頂きたい点も有ります。
情報転送型の一括査定を利用している買取業者は、買取できる機会が少ないため疲弊しており、買取できる際には多くの利ザヤを取ろう（買い叩こう）とアグレッシブです。 また個人情報が転送される業者は大抵決まっているので、同じエリアで競合業者の担当者同士が顔馴染みになっているケースも珍しくありません。談合にはお気を付けください。 参考記事：一括査定に細む闇。合同査定は談合！？

「写真査定完結型」は以下の2点を満たす場合に利用価値が高いといえます。

• ▼写真査定サイトに適した車両
• 原付スクーターなど車両価値が廉価（仲介手数料が安価）な機種
• 車両引取り時にトラブルに繋がる可能性が低いコンディションの良い車両

逆に、高額な車両は一括査定サイトが買取業者から徴収する仲介手数料が高額になるため、高値で売れる可能性は物理的に低くなります。

仲介手数料が発生しない買取業者との直接取引が物理的に高額査定となります。
更に手間は掛かりますが各買取業者を比較して競争原理を働かせるのが良いでしょう。しかしながら合同査定や複数業者を呼んで比較することはお客様にもストレスが掛かるので交渉上手な方向きと言えます。
そこでお客様の性格に応じて、高く売れる方法は以下の様になります。

交渉上手で強心臓の持ち主

手間を惜しまず下記のストレスをもろともしない方は、合同査定や複数業者を査定に呼んで比較するのが最上の選択肢です。

• ▼合同査定の手間やストレス
• 同時刻に査定業者を集合させる交渉を行う
• 主導権を持って各業者を競わせる
• 談合や押し出しの強いプレッシャーに負けない耐性
• 断わることに対するストレス耐性

同時刻に6社呼んで合同査定を実施しようと算段を付けても、合同査定を嫌悪して電話の段階で断る業者も珍しくなく、思う程 簡単に事は運びません。多くの業者に粘り強く声を掛け交渉して3～4社呼べれば御の字です。 更に「前の査定が早く終わったので」「あれっ10時のお約束ではありませんでしたっけ？」等と約束の時間より早く到着し査定を始めたがる業者も想定しておく必要があります。

各社が出揃った段階で主導権を持って査定を進行する必要がありますが、各社がグルになっていないかに気を遣う必要があり、提示される査定額が相場に準じる金額であるかを判断できる材料として事前に 相場を把握しておく必要があります。 全ての業者の提示額が妥当でないと思った場合には全社に断りを入れる必要があります。また期待以上の提示額となった場合も他の業者にはお帰り頂く必要がありますので、断ることが前提となります。 ここまで想定して意に介さなければ高額査定は約束された様なものです。

合同査定に比べてストレスが緩和されるのが、時間をズラして各業者を査定に呼ぶ方法です。
メリットは合同査定に比べて業者を呼びやすく大掛かりな調整を必要としない点です。
デメリットは査定に割く時間が多く取られる他、粘ってくる査定員を複数回にわたって躱すことです。
「他にどこか呼んでるんじゃないですか？」「今日、今決めてくれるなら価格です」等と繰り返し粘る査定員を複数社追い返すのは骨が折れます。
また、断った業者が最も高かった場合には再度同じ業者を呼ぶ必要がありますが「今日、今決めてくれるなら価格です」と言っていた業者を再度呼び出す事を億劫と思わないストレス耐性も必要です。

言い換えれば、お店に入って買わせたがる店員さんにストレスを感じない方で時間を惜しまない方は合同査定や複数社査定に向いているといえます。

手間なくストレス少なく高く売りたい方

以下の業者は選択肢から外すと良いでしょう。

• ▼避けたい買取業者
• 買取失敗の機会が多い（情報転送型）一括査定の参加業者
• 多量の広告を展開している業者
• 口コミなどの評判が悪い業者

対象に加えたいのは

• ▼選びたい買取業者
• 販売店を持っている買取に強い会社（高額買取の可能性が高い）
• 体験談の良い会社
• 広告や一括査定を行っていない会社（リピーターが多い）

合同査定など比較査定を多用さている買取業者は必然的に買取失敗の機会が増えます。伴って買取失敗に伴うコストは膨らみ買取1件当たりにかかるコスト負担は大きなものとなります。
その増えたコストはお客様の査定額の減額として相殺しないと商売が成り立たなくなるので、買い叩きに繋がりやすいといえます。そのため（情報転送型）一括査定に参加している業者は避けるという選択もありです。

また高コスト体質としては多量の広告費用も範疇に含まれます。
特に高額なのがTVやラジオに雑誌などの旧来のマスメディア、次いで動画広告です。またアフィリエイト広告や検索広告などもあります。 動画広告までは分かり易いですが、アフィリエイト広告とは「バイク買取業者お薦めランキング」等と称してランキング形式で業者を紹介しているサイトですが大半が金銭の受領を伴う広告で広告収入が多い順番に並べられています。中には買取業者が自作自演しているランキングサイトも存在します。 見分け方は簡単でPC画面でリンクの上にポインタを合わせるとリンク先のURLに広告測定用の記号として「?」や「=」が多く含まれています。
検索広告は上位に小さく「スポンサー」の注記付きで上位に表示されるサイトで広告でクリックすると課金対象となる仕組みです。

またアフィリエイトとは別に金銭授与が発生していない第3社が運用する口コミも参考になります。

上記の様な切り口で予め、対象業者を絞ったうえで、良さそうな業者に対して、 電話もしくはオンライン査定で見積りを比較します。電話やメール返答での応対を含めて対応をランク付けすると尚ベターです。
踏まえて無料出張査定を依頼すれば、最小のストレスで高額査定に繋がるといえるでしょう。

僭越ながら弊社バイクパッションは上記の要件をすべてクリアしております。
先ずは個人情報不要、10秒で見積額が出る自動査定シミュレーターで愛車の買取相場を把握するのが高額買取の最短距離です。